我們的衛生間隔斷行業到底怎么了？部分城市退化到十幾年前！

　　中國衛生間隔斷行業企業發展良莠不齊，產品質量不穩定，出現魚龍混雜，消費者對衛生間隔斷產品失去了信心，據筆者了解，廣東中國石化公司旗下部分加油站公共廁所已退化十幾年前砌墻，貼瓷片、裝套門等現象，筆者采訪了中國石化韶關分公司工程負責人說“十幾年前我們的公廁就采用砌墻、貼瓷片、裝套門的裝修法，這種成本高，空間擁擠，不通風對流。2001我們采用了18毫米防潮板，塑膠配件安裝了不到一年，就出現了變形，膨脹、發霉、合金斷裂。有些潮濕的地方還長出了蘑菇，2004年我們采用了抗倍特（厚12毫米）不銹鋼配件，該產品色彩豐富，抗沖擊性能好，我公司廣泛使用，最近兩年我們使用的抗倍特板出現了變形，彎曲，合頁斷裂，門鎖易壞，不銹鋼配件銹跡斑斑，衛生間隔斷外觀時尚、安裝方便，空間寬敞，通風通氣，但維修成本太高，煩惱多多，我們還是退化到了十幾年前的做法，雖然不太美觀，但很結實，維修率低。

  筆者臨走時向他推薦新型的金屬隔斷，該產品防水，抗變形，結構科學、堅實美觀，是傳統隔斷的終結者。該負責人微笑的回答：金屬隔斷太完美了，你怎么不早點推薦給我呢，這可是“遲來的愛”??！下一個工地我一定選用金屬隔斷。從該負責人的微笑中仿佛找回來對隔斷產品的信心。

　　微利時代，金屬隔斷品牌發展之路

之所以大家驚呼“隔斷行業進入微利時代”，從表象上來看一是由于新《勞動法》的實施、以及電、石油、能源價格和板材、鋁材、配件持續上漲，使得隔斷企業的制造成本持續上升；其次是隔斷在終端市場上的零售價格始終在低位徘徊，因此兩種因素壓縮了企業的利潤空間，所以大家才驚呼微利時代來臨。

 出現這種狀態歸根到底還是企業自身問題，“發展進度落后于環境變化頻率”。一個優秀的的行業發展成熟后往往會呈現兩個方向，一個就是高度細分的大眾化路線，松下幸之助倡導的自來水商業哲學中就是普及大眾，讓個個工程師都能用這個產品，價格適合每個工程，很明顯隔斷行業沒有達到這個標準，也就是說普及還不夠，競爭還不夠激烈；另一個是打破商業規則后的小眾路線，一般企業走的是高端路線，高端走好了也能賺到錢。

 拋開表象的本質，大家熱議衛生間隔斷行業微利時代來臨，究其根本是金屬隔斷企業對市場話語權的缺失！什么是市場話語權？市場話語權就是企業對本行產品標準、發展方向、未來概念的發展趨勢主導議題的權利、并通過企業對產品的技術創新來踐行話題。事實上，縱觀國內本行業的一些領頭羊企業（如上海新徽）梯隊在隔斷發展趨勢和未來概念方面并沒有提出明確的發展方向與號召。這種不作為直接導致市場話語權的喪失。反觀眾多，紛紛喊出各種板材，雖然有些隔斷企業喊出二代抗倍特或纖絲板讓人啼笑皆非，但對于消費者而言他是無法客觀的去甄別其真偽的，消費者只能被動的去接受這種消費陷阱。眾多的企業一哄而上的跟風，這無疑極大的誤導了消費者，并迫使金屬隔斷企業上市了話語權。因此，行業領軍型企業對市場話語權的喪失是隔斷進入微利時代的隱患之一。

 更重要的是：金屬隔斷企業在隔斷的工藝創新、產品研發與技術創新方面，已領先于其他作坊板中國隔斷行業經過多年的發展，準入門檻一點也沒有提高。相對別的行業動則幾千萬，甚至過億的投資，只要十萬就能開一家小型作坊的工廠；因此，衛生間隔斷行業過低的門檻使很多根本不具備相關資質和實力的業者相繼進入。據不完全統計，在中國生產和銷售的各類隔斷品牌（或商標）多達600余個，這無疑使隔斷的生產遠遠大于實際需求。大量嚴重同質化的產品充斥市場，各家隔斷企業為了資金回籠與生存，不得不通過惡性價格戰互相傾軋。

 在中國人民大學營銷教師包政的總結到：“一哄而上，是中國產業的本質特點。只要有利可圖，追隨者就會競相效仿，從而使市場的供求關系發生逆轉，并在：需求總體水平很低的情況下迅速逆轉。因而，企業自己也迅速陷入泥潭，被市場綁架。--這種局面可謂是當前隔斷行業的真實寫照。

 言歸正傳，讓我們回到現實?，F在衛生間隔斷制造，營銷成本持續上升，銷售價格低位徘徊，企業該如何有效應對并走出微利迷局？

 請跳出衛生間隔斷行業的范疇來看，任何一個在激烈市場競爭中取勝的企業冥斗士哪些掌握了市場話語權或定價權的企業。因此，領軍型金屬隔斷企業要積極去爭奪市場話語權。爭奪市場話語權不是提出一個虛幻的口號。而是以我們的隔斷技術、科技含量為基礎，藉此前瞻性的概念，并通過規?；纳a和營銷來推動這個概念。

 要掌握市場話語權，必須先掌握核心技術競爭力。不過，有待改進的是：目前金屬隔斷企業推出的很多新產品雖然其核心內容和物理特性大致相同，但在市場推廣主題概念包裝上尚待整合。行業領軍型企業能夠整合起來，并同來推一個概念，并將這個概念訴求到行業標準的低位，這就可以有效提高整個行業的標準與門檻，并藉此擠壓作坊小工廠的生存空間，從而贏得掌控市場定價權。目前衛生間隔斷行業由于產業過剩和惡性競爭，終端零售定價權已被市場綁架。重新獲得市場定價權的秘訣在于：一批金屬隔斷領軍型企業以大量科技含量高。品質過硬且具有價格競爭力的產品沖擊市場。對于消費者而言，如果他們能夠買到又好有實惠的知名金屬隔斷，他們還會去選擇價位相差不大的雜牌，劣質隔斷嗎？

 讓消費者支持金屬隔斷，首先要他知道有金屬隔斷，而且值得信賴，這個時候很多人肯定想到的就是廣告，不錯廣告是一個讓金屬隔斷知名的快捷方法，但最快捷的方法付出的代價也是最大的，他需要大量的廣告預算，很顯然隔斷行業的很多品牌根本就達不到，其實對于隔斷行業來言，性價比最高的是“口碑傳播與服務傳播”，前面講述了，隔斷行業是一個少關注性行業，平時消費者根本就不關心隔斷，而只有當他真正需要的時候才會去大量收集資料，這個時候施工單位將會取到決定性因素。

 此外，如果我們想打造一家基業長青的金屬隔斷企業，我們還必須參與更高層次的競爭，從衛生間隔斷行業長遠的發展來看，企業要想改變當前的困境，那就要不斷創新，出奇制勝，持續提高本企業在更高層面上的綜合競爭力。比如服務競爭，商業模式競爭和企業平臺競爭。更高層次的競爭往往決定了低層次競爭的游戲規則！